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Paid Media skaliert Erfolge genauso zuverlässig wie Fehler.
Wer nicht versteht, wie viel ein Neukunde kosten darf, wie viel er über seine gesamte Kundenbeziehung einbringt und was ihn in der Produktion kostet, trifft operative Entscheidungen ohne Fundament.
exnocomm schafft diese Grundlage, übersetzt sie in operative Kampagnenentscheidungen und trägt das Ergebnis mit. Das ist der Unterschied zwischen einem Dienstleister und einem Partner, der Wachstum als gemeinsames Ziel versteht.
CAC
Customer Acquisition Cost
Was es kostet, einen zahlenden Kunden über Paid Media zu gewinnen. CAC ist die direkte Konsequenz aus Creative-Qualität, Zielgruppenpräzision und Kampagnenführung. Er ist die Stellgröße, die täglich beeinflusst wird.
COGS
Cost of Goods Sold
Was nach Produktionskosten übrig bleibt. COGS bestimmt die Marge, die für Akquise zur Verfügung steht. Eine Marke mit niedrigen Margen und hohem CAC skaliert sich in die Verlustzone.
Direkte Produktionskosten
Rohstoffe, Verpackung, Herstellungskosten, Qualitätskontrolle, Produktionslöhne.
Logistik und Fulfillment
Lagerkosten, Pick & Pack, Versandkosten, Retourenabwicklung.
Regulatorische Kosten
Zertifizierungen, Laborkosten, Compliance-Anforderungen. Im Health- und Beauty-Bereich besonders relevant.
Produktentwicklung und Beschaffung
Formulation, Musterproduktion, Mindestbestellmengen bei Produktionsbatches, Lieferantenkosten.
Was typischerweise nicht in COGS fällt
Marketing, Vertrieb, allgemeine Verwaltungskosten und Miete. Diese laufen unter Operating Expenses und sind von der Contribution Margin zu trennen.
LTV
Customer Lifetime Value
Was ein Kunde über seine gesamte Beziehung zur Marke tatsächlich einbringt. LTV ist die wichtigste und am häufigsten unterschätzte Größe im D2C-Marketing. Er bestimmt, wie viel für Akquise ausgegeben werden darf, ohne die Wirtschaftlichkeit zu gefährden. Wer LTV kennt und versteht, trifft grundlegend andere Entscheidungen über Budgets, Zielgruppen und Kanalstrategie.
Ein CAC von 80 Euro ist zu hoch, wenn der LTV bei 90 Euro liegt. Derselbe CAC ist konservativ, wenn der LTV bei 400 Euro liegt. COGS bestimmt, welcher Anteil des LTV für Akquise zur Verfügung steht. Diese drei Größen bilden die Einheitsökonomie einer Marke. Sie entscheiden darüber, ob Wachstum über Paid Media wirtschaftlich tragbar ist und in welchem Tempo es skaliert werden kann.
Einheitsökonomie-Modell
COGS (%)
LTV (€)
CAC (€)
AOV (€)
Werte eingeben
Gib COGS, LTV, CAC und AOV ein, um die Einheitsökonomie zu berechnen.
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